Komentáře

 
7.2.2010

Reakce vyvolá ďábelskou spirálu

  

Možná teď stojí trochu stranou ohně na bojišti fotbalových agentů. Osamostatnil se a intenzívně buduje svou firmu. Dalibor Lacina je však důležitou součástí scény z mnoha pohledů. S Nehodou se potkal ve Spartě.

S Paskou tvořil deset let nerozlučný tandem. Teď se stal jeho konkurentem. „Každý z agentů, kdo se na trhu pohybuje, nese na současném stavu svůj díl viny,“ říká. 

 

Vypukla válka agentů?

Ta situace se začala dramatizovat v době, kdy se zliberalizovaly podmínky pro získání licence hráčského agenta. Začala se zostřovat konkurence na trhu, v počtu agentů 

a bohužel i metod práce. Dříve se skládala kauce 200 000 švýcarských franků, skoro 5 milionů korun. Dnes stačí zaplatit poplatek 50 000 korun. Dále složit zkoušky na

fotbalovém svazu, sjednat pojištění podnikatelského rizika a můžete licenci získat. Činnost agentů teď spadá pod národní svazy a nikoliv FIFA. Noví agenti zároveň 

vidí, že není jednoduché se prosadit. Ne všichni jsou stejně úspěšní a málokdo si uvědomí,že je to i schopnostmi a časemdaným práci. 

 

Takže sáhne k postupům nekalé konkurence? 

Funguje silný fenoménzávisti. Etickýkodex je vnímán častoformálně. A ve chvíli, kdyneplatí automatická opce jakodřív a hráči po dvou letech podepisují nové smlouvy, 

cochcete? Jsme mezi lidmi vsoučasné společnosti. 

 

Kde každému leží hranice podrazu jinde?

Ne všichni se a priori chtějí chovat špatně. Často je to reakce na metody konkurence a vzniká tak ďábelská spirála. 


To zní jako výmluva. 

Pokud je v praxi agent konkurentem evidentně poškozen, může vzniknout tendence reagovat stejně. Jinak si může připadat handicapován a působit naivně.

 

Můžete být konkrétnější?

Každý ví nejlíp sám, co kdy na koho zkusil, co udělal. Hodně záleží na subjektivním pocitu. Je to ještě asertivní? Nebo šikovnost? Anebo už trošku přes hranu? Je 

to otázka mravního imperativu a hierarchie hodnot. A také schopnosti dosáhnout úspěchu korektní cestou.


Jako byste hledal ospravedlnění  tam, kde není. 

Každý z agentů nese svůj díl viny. Tady platí: Hoď kamenem, kdo jsi bez viny. Ovšem co se děje mezi agenty, 

najdete se i v jiném byznysu. Tohle prostředí je jenom sledovanější, atraktivnější, medializovanější. 



To platilo vždycky. Nebo se něco změnilo?

Faktorů je víc. Větší počet agentů, finanční regrese na fotbalovém trhu v Evropě i u nás, snížení počtu špičkových hráčů, změna společenské morálky.


Jaká tedy má být správná práce agenta?

Složitá práce s lidmi, kde musíte mít hodně znalostí a zkušeností. Z ekonomiky, práva, marketinku, trenérství. Čím větší byznys, tím víc.


Jak se pozná, kdo je nejlepší, nejserióznější?

Hráč by se měl podívat, koho jaká agentura zastupuje, co nabízí za servis. Když dva lidé zastupují dvoustovku hráčů, asi to tak dobře nestihnou, 

že? Práce agenta není jen čekání na přestup a poslání faktury. Musíte mít k hráči zodpovědný přístup.


Být starším bráchou?

Musíte ho respektovat, ale taky mu umět říct, co nechce slyšet. A nezneužít důvěry. Být partnerem, co usměrňuje kariérní i lidský vývoj. 


Mluvíte jako kniha. V nejlepších letech jste s vaším kolegou Paskou ale neměli zrovna pověst učitelů z nedělní školy, působili jste jako hodně velcí světáci. 

Byli jsme někdy tvrdí profesionálové, ale není nic, zač se stydět 

 

Byl jste neodmyslitelným Paskovým doprovodem, ale vždy v jeho velkém stínu. 

Úzce jsme spolupracovali. V rozhodujících chvílích využil pozice majitele firmy, a prezentovalúspěch zcela sám.

 

Prodej Rosického do Dortmundu zůstává historickým majstrštykem tuzemské scény. Kdo se o něj nejvíc přičinil? 

Paska a Košťál. Kromě Tomáše samozřejmě. Rozhodující slovo měla Sparta, pak agent. Paska s Tomášem opravdu pracoval, připravil ho, aby měl odvahu k tomuto

kroku a využil správně jeho schopností. Za šest měsíců končila Tomášovi smlouva ve Spartě a mohl tam skončit zadarmo. Ale udělalo se to fér, oni to ustáli a přinesli

českému fotbalu kupu peněz (cena byla od 25 do 30 milionů eur, tj. až tři čtvrtě miliardy korun, pozn. red.). 

 

Kdyby šel Rosický býval hned do Bayernu nemohl už vyskočit výš rychleji? 

Dortmundští Tomášeskutečně chtěli,přijel trenér Sammeri manažer Zorc za ním doPrahy s dresem s číslem 10 ařekli mu: Ty budeš náš špílmachr. Bylo mu dvacet 

a zvládl to. Kdyby šel do Bayernu, kde měli Effenberga, měl by to těžší. 


Proč jste u Pasky tak najednou skončil?

Od 1. července jsem začal na vlastní účet. Skončila mi smlouva.


Protože vám Paska nesplnil slib ohledně zisku podílu ve společnosti?

Tohle téma už dnes nestojí za komentář.


Rozešli jste se tedy aspoň korektně?

Vztahy jsou momentálně napjaté, ale to se dalo čekat. 

 

Nestartujete od nuly, ale nebál jste se rizika?

Získal jsem v ISM nové zkušeností, ale odvedl tam i penzum práce, z něhož firma profitovala. Přišel čas změny. Byl to výsledek analýzy situace, otázka sebevědomí.

 

Jak funguje vaše vlastní firma? Sídlo na Loretánském náměstí na Hradčanech, to je velmi slušná adresa.

Musel jsem vytvořit strukturu, personál, získat portfolio hráčů. Paralelně nastartovat obchod a připravovat koncepci marketingu. Ale za šestnáct let práce mám zkušenosti,

kontakty a strategii. 

 

Kdysi v ISM jste spolupracovali s multisportovní americkou IMG. Uvažujete i o zastoupení dalších sportů jako Zíkův Sport Invest?

V budoucnu možná, ale priorita je fotbal. Expanze do jiného sportu záleží na odborném personálním zabezpečení. Nejsme diletanti. 

 

Golfovou holí vládnete docela slušně. Na hřišti na Karlštejně máte na parkovišti vlastní značku vedle slovutných firem, teď se chystáte na mistrovství světa

v kombinaci golfu a lyžování, kde se utkáte i s legendárním Girardellim...

 Češi mají v genofondu obrovský sportovní potenciál, rodí se tu hvězdy mnoha sportů. Je lákavé je zastupovat.

 

Paskovi jste podepsal, že nebudete dva roky po odchodu „zajíždět“ do jejo hráčů. Ale on si už stěžuje.

A co když vás hráč, se kterým jste roky pracoval, osloví po skončení smlouvy sám? Může ho podle pravidel FIFA zastupovat agent, advokát

nebo rodinný příslušník. Bohužel jsem musel najít řešení.

 

Je to případ Ujfalušiho?

Třeba. S ním máme zcela výjimečný, přátelský vztah.

 

Kde najdete díru na trhu?

Know-how je prakticky objevené. Jde o kvalitu jeho realizace. Profesionální práci.

 

Podílel jste se na přestupu Baroše do Aston Villy nebo Ujfalušiho do Itálie.

Teď vám stačí prodat Diana z Bohemky do Zlína?

Za sedm měsíců naší činnosti jsme realizovali téměř 20 přestupů a hostování na ligové úrovni. Přivedli do první ligy nové hráče na základě

skautingu nižších soutěží, stejně tak hráče zahraničních reprezentací jako Parkse nebo Ilonga. Na léto 2007 chystáme

minimálně tři opravdu velké zahraniční přestupy.

 

Jako byste našel studium trenérství na FTVS, že? Snil kluk z Poděbrad o ligovém trenérském kormidle?

V I. a II. lize jsem nakonec v několika utkáních koučoval Bohemians, ale kariéru ve fotbalovém managementu

jsem začal po nabídce inženýra Maška ve Spartě jako team manager a mezinárodní sekretář v roce 1991.

 

Přispěl jste pak k tomu, že se pak Sparty celkem snadno zmocnil Petr Mach. Proč jste se pak rozešli?

Mach realizoval svou privatizaci až pomém odchodu. Ale jinak jsme měli určité názorové rozdíly.

 

Na co?

Řešil některé věci dost nestandardními způsoby (například zrekonstruoval načerno Letnou, což pak ocenil i tehdejší ministr financí Václav

Klaus, pozn. red.). Mě, předtím Pasku a nakonec Nehodu ve Spartě zlikvidoval. S trochou nadsázky, revoluce žrala svoje děti. I když

mně se později omluvil. 

 

Ale přece jen až teprve Mach přivedl do země fotbalový kapitalismus. Dokázal by to někdo jiný s méně kontroverzními metodami?

Svoji ctižádostí vnesl do tehdy konzervativní atmosféry dynamiku, vytvořil atmosféru lačnosti po úspěchu se vším pozitivním i negativním.

Ovšem někdy za cenu rizika, což se projevilo ekonomickými problémy. Ty vyřešil až slovenský magnát Rezeš. 

 

Před Machem, také v době vaší éry, dosáhla Sparta nejvíc i na evropské scéně, postupem až do semifinále nultého ročníku Ligy mistrů 1991 – což například Košťál

přiznal, že ještě jako sparťanský boss vůbec nevěděl...

Sparta měla kvalitní kádr a byla zabezpečená, protože jako jediná tady okolo mistrovství světa 1990 prodala hráče. Chovance, Straku, Skuhravého, Bílka, Haška a

další už za tržní ceny. Proto mohla doma doplňovat. Měla kvalitního trenéra Uhrina a talentované odchovance.

 

Sparta v té době vládla mocně ze všech úhlů pohledu. Byl Mach tím, kdo tu rozjel vyšší zákulisní hru, která vyvrcholila dvěma korupčními aférami?

Vůbec ne. Fotbal se s tím potýká dlouho a všude. Je to dané maximální snahou po úspěchu za každou cenu. Každý, kdo se pohybuje ve fotbale, byl s těmito

metodami konfrontován.

 

Vždycky přinesou velké peníze velké podvody?

V českém fotbale tehdy působila spousta podnikatelů, co nakládala s úvěrovými, tedy snadnými, penězi.

Chtěli se zviditelnit. Víc nebo míň, fotbal kopíroval společenské podmínky.

 

Ale fotbal je penězi tlačen o pár kroků dopředu.

Tehdy měli hráči na Spartě desetkrát nižší smlouvy než dnes a uhráli lepší výsledky. Přímá úměra podmínek a výsledku vždy neplatí.

 

Poznal jste to jako šéf a spolumajitel Bohemians? Klub jste vytáhl z krize, ale pak prodal Švarcovi, který ho přivedl ke klinické smrti.

V Bohemce se projevilo riziko jednoho majitele, s nímž pak klub stojí nebo padá. Navíc když se ignorují základní ekonomická pravidla.

 

Jako člen společnosti Bohemians Real máte stále vliv na podobu stadionu klubu. Co s ním bude?

To je jiná a samostatná kapitola. Primární je, aby Bohemians hráli na moderním stadionu.


 


All rights reserved by IFMM. International Footbal Marketing & Management in 2009
  • -
  • -
  • -
  • -